不搞活动不打折就不好卖?用这4招让顾客主动买买买!【梦茜菲妮官网】

开店做生意每天都需要面对形形色色的客户,她们不仅性格不同,长相和气质也有着千差万别,这就让销售们很为难。

怎样才能在第一时间给客户们推荐到适合她们的气质,令她们满意的服装呢?

掌握这5个搭配原则,快速提升连单率200%

 

 

今天零顾问就给大家介绍5个有用的搭配原则,让你以后可以花更短的时间就能抓住客户们的心里,快速的给顾客挑到更适合她们的衣服。

1

根据面相进行搭配

人的面相特征可以分成三类:动感面相、静态面相、动静相宜的面相。

1

动感的面相特征

 

这种类型具有如下特征:

首先:发色、眉色、瞳孔色与五官对比强烈;

其次:眼睛明亮,五官立体;

最后:面部轮廓清晰。

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这些面部特征决定了顾客的面部印象突出。在给这样的顾客搭配时,我们可以选择同样突出的产品。

例如:选择夸张动感的图案,艳色或者对比色配色,光泽度和纹理变化的面料以及时尚前卫的款式,这样就可以使得顾客的面部特征与服装达到统一,形成更协调的视觉统一感。

2

静态的面相特征

 

这种类型具有如下特征:

首先:发色、眉色、瞳孔色与五官对比不明显;

其次:目光柔和,五官在面部融为一体较为协调;

最后:面部轮廓圆润。

这些面部特征决定了顾客的面部印象柔和。

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在给这样的顾客搭配时我们可以选择无图案或规则性图案,素色或者协调配色配色,没有明显光泽和纹理规则的面料以及简约自然的款式,如果选择过于动感的服装就会使得服装喧宾夺主,避免顾客的面容HOLD不住衣服。

3

动静相宜的面相特征

 

这种特征同时具备动和静的面部特征,所以在搭配时的选择性也就叫较灵活了,但是注意无论再怎么动静相宜,总会有相对偏向的特征,所以在搭配的方向上也要有所侧重。

 

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根据气质进行搭配

人的气质特征可以分成性格气质和成熟气质。

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性格气质分成“曲”和“直”

 

简单的说如果一个顾客看上去好说话,那就是“曲”的顾客;对于这样的顾客我们就要搭配轻柔的面料,随意自然一些的款式和风格,配色上也可以采用活跃一些的颜色。

如果一个顾客看上去比较一本正经,那么我们就称之为“直”的顾客;在搭配时就要选择硬挺的面料,严谨传统一些的款式和风格,配色上也尽量采用接近一些的颜色配色。

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2

成熟气质分成“轻”和“熟”

 

当一个顾客看上去比较小孩子气,我们就把他归类为“轻”的顾客;对于“轻”的顾客我们在搭配时要尽可能选择年轻时尚一些的风格和款式;

对应的,我们把看上去比较老成的顾客称为“熟”的顾客;对于这样的顾客在搭配时就要选择成熟大气一些的风格和款式。

3

根据冷暖进行搭配

这里的冷暖指的是顾客发色、瞳孔色以及肤色的冷和暖;要特别注意的是这里的冷暖是相对的冷和暖,而不是我们色相环里所说的绝对冷暖。

以瞳孔色为例,如果瞳孔色是潜咖啡色的,我们就判断为暖色调,如果是深黑色的,我们就判断为冷色调;

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同样的道理我们可以区分出发色的冷暖,肤色的冷暖,然后我们就可以进行服装色彩的匹配了,如果是暖色调倾向明显的,通常我们搭配暖色彩。

如果是冷色调倾向明显的,我们就可以搭配冷色彩;一定注意这里所说的服饰的冷暖也是相对冷暖,

例如:柠檬黄在色圈里的划分属于暖色,但在色彩搭配时,它却用来搭配冷色肤色。

4

根据体型进行搭配

顾客的体型搭配原则其实就八个大字:扬长避短,调控比例;

前半句的意思是说在搭配时要尽可能放大顾客身材上的优点,遮掩其缺点。

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例如:顾客的腿粗肩漂亮,就选择搭配下半身平淡但肩部设计突出的款式,引导视线上移。

后半句话的意思,指的是调控整体身材的比例。

例如:A型身材的女顾客我们可以利用色彩、图案和款式放大上半身的比例,同时缩小下半身的比例,从而让她看上去更像X型的身材。

5

根据偏好进行搭配

顾客自身的穿着打扮中,遇上重复地使用就很有可能是其个人偏好,如果一个顾客特别喜欢蕾丝,我们就可以推荐蕾丝的款式;

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如果从头到脚一身红色我们就可以推荐红色的产品,反正一句话投其所好。

小 结

以上就是今天介绍的小技巧,不知道你学会了没,总之还是需要你多学、多看、多思考,将理论技巧和实战经验相结合,这样才能更好的掌握顾客的心里,更顺利提高销售业绩。

创建时间:2019-06-30 17:09
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