月薪5万的陈列师,都有这样一份自检清单

“没日没夜地工作,加班加点,效果却没有太大突破”

“有时候会因为出错,而拉长工作时间”

“每次陈列落地就头疼,工作多到不知道该从哪做起,最怕漏掉一些细节工作”

 

月薪5万的陈列师,都有这样一份自检清单

 

 

 

不得不说,陈列师这个行业真的很不容易,加班、出差这些事情成了常态。关键还细节繁多,容易因为出错而拉低工作效率......

所以,社长找了一位“稳得一匹”的20年陈列老司机,来分享一下他的“工作自检清单”

 

月薪5万的陈列师,都有这样一份自检清单

 

 

 

这位老司机告诉社长,他一般把一个完整的陈列工作分为3个阶段:陈列规划前、陈列落地时、陈列落地后。我们一起来看看他是如何做好工作规划,提升效率的吧!

Part 1:陈列规划前

 

可以说,提高陈列效率,最关键就是在陈列规划这个环节了。所以,陈列规划一定要“够稳”,后期才能更加高效高质地完成陈列工作呀!

一般,陈列规划前,老司机都会做这些工作:

1、明确店铺定位

明确店铺定位真的很重要,如果不清楚品牌整体风格,以及顾客人物画像的话,后续的一系列规划会很难进行,特别是在色彩的规划上。

 

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2、分析数据

做陈列,一定要以店铺业绩为导向。有起到提高业绩作用的陈列,才是好陈列。所以陈列师在陈列规划前期,分析店铺的各项数据,就是在为提升业绩打下基础。

通常,我们需要分析的数据有:

1)货品数据分析

 

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分析了上面这些数据,我们可以知道店铺顾客的消费客群。以及消费习惯和次数。这样可以研究出店铺陈列和橱窗的更新周期,在货品陈列时候,可以更有目的性的展示货品。

一般店铺的货品展示会用到ABC法则

A、20%重点款,从陈列、销售推介、每日销售表现、每周表现到补货等,采取重点关注。B、50%促销款,是节假日销售主角,是重点款组合销售的主角,需定期、不定期。C、30%特价款,是换季销售的主角,以清理库存,盘活资金积压为目的。

 

2)商品的连带率、组合搭配分析

通过对销售的客单价计算,看成套的购买的情况,来看目前所做的商品搭配是否合理。连带率低的商品,可以多做3-4个搭配方案,轮流在店铺展示。

3)店铺SKU容量

在对店铺格局进行规划设计前,要计算好店铺各个区域的SKU容量。包括壁面、中岛柜的SKU容量,并根据现有的货品的SKU数,合理安排好陈列空间,分配好货品的陈列位置。

4)店铺的平效和立效的分析

坪效=店铺销售额÷店铺面积,指的是店铺单位面积能带来多少销售额。立效=店铺销售额÷陈列面积,指的是陈列面的单位面积能带来多少的销售额。

 

通过以上两个数据,可以分析出店铺哪些地方销售最好,还能找出店铺内的销售死角。然后,通过改进陈列方式来带动这个区位的销售,重新规划动线。

 

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3、明确店铺区域规划

通过对数据的分析,对店铺进行合理的分区规划。然后根据店铺的实际进货情况合理分配货品区域。

Part 2:陈列落地时

 

陈列落地是对陈列规划的执行,执行过程中最怕漏做一些东西。所以,老司机在做陈列落地的时候,会用一份清单来对照:

1)审核装修情况,主要是陈列道具的安装情况,检查准备工作是否完毕

2)将货品开箱,准备卖场及仓库的上货。

3)按照陈列指引开始陈列

4)完成入口处的陈列,如:陈列桌,展板

5)完成中岛道具的陈列,如:立式货架,门架

6)完成立式壁柜的陈列,从上至下的顺序,安装背景布

7)完成配件架及配件道具的陈列, 给配件加进填充物

8)完成模特的陈列

9)摆放道具及张贴POP

11)调整店铺灯光

12)检查行走动线的合理性及选择商品的便利性,再做细微调整。

13)拍全景、分区、模特。(便于了解陈列后的效果,以及方便下次陈列规划工作)

 

Part 3:陈列落地后

 

千万不要以为,陈列做好了就可以结束工作哦!陈列师做完陈列之后,还会进行下面这些工作的哟!

1、模拟顾客逛店,并检查细节

1)检查模特的姿态是否协调,搭配是否看着舒服。

2)检查从门口看是否便于浏览产品。

3)店铺的正挂、侧挂和单个模特的陈列有没有做好关联陈列。

4)IP出样的色组是否和谐

5)卖场的休息区是否干净整洁

6)试衣间的凳子道具是否摆放整齐,边上有无关联的品类陈列,试衣镜是否眩光。

7)收银台是否干净,有没有附加推销的商品。

 

2、观察顾客在各个区域的停留情况

做陈列之后 ,可以通过观察顾客在各个区域的停留情况,来看陈列的效果,然后再决定是否需要做微小的调整。

 

月薪5万的陈列师,都有这样一份自检清单

 

 

 

3、分析各类货品的销售数据

营业一段时间之后,还需要分析货品的销售数据,以便及时做区域货品调整。陈列过后,需要分析的数据有:

 

月薪5万的陈列师,都有这样一份自检清单

 

 

 

总销售金额:一周内店铺总销售

件数:一周内店铺货品总销售的件数(包括上衣,配件等)

搭配:店铺的连带销售率,计算方法(件数÷小票张数)

客单价:平均每位顾客消费金额,区别于销售均价,计算方法(总金额÷小票张数)

TOP款走量:top畅销款的周销售量,关注店铺强势销售货品,强推,提高货品周转

轮货款数:一周内店铺轮货陈列的款数,关注店铺货品周转

好啦!关于这位20年陈列老司机常年“稳得一批”的高效工作规划,社长就分享到这里啦!

社长叨叨

 

其实,面对繁琐的陈列工作程序,很多陈列师会感到头痛,并且无从下手,社长是非常能够理解的。特别是一些刚进入陈列行业的年轻人,会“感到头痛”都是正常的。

不过,社长相信,经验能帮你度过这个难关。

那些轻车熟路的大师们,其实也不是一开始就稳如泰山的。他们都是不断通过现场实践,不断积累经验,让自己产生飞跃,越来越稳的。

毕竟,台上1分钟,台下10年功,对吧?

创建时间:2019-07-01 16:37
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